智能鎖爆發(fā)元年---解讀2017雙十一智能鎖真實(shí)銷(xiāo)量

燦爛樂(lè)淘淘 · 發(fā)表于 2017-11-13 18:43

本帖最后由 kingtt1994 于 2017-11-13 19:40 編輯

歷時(shí)24小時(shí)的雙11狂歡，天貓以1682億的銷(xiāo)售額收官，而京東的銷(xiāo)售額也達(dá)到了歷史性的1271億元。智能鎖無(wú)疑也是這場(chǎng)狂歡中一個(gè)亮眼的明星單品，雖然在銷(xiāo)量上暫時(shí)還不能和手機(jī)以及大家電相比，但是增長(zhǎng)速度無(wú)疑是最快的。

雙11狂歡一結(jié)束，各智能鎖品牌都在曬自己銷(xiāo)量第一的“戰(zhàn)報(bào)”，雙11智能鎖行業(yè)的銷(xiāo)量究竟如何？各品牌的戰(zhàn)績(jī)又是如何？讓我們根據(jù)后臺(tái)實(shí)際數(shù)據(jù)做個(gè)“有圖有真相”的推測(cè)和分析。

主流平臺(tái)智能鎖銷(xiāo)量總體情況

智能鎖爆發(fā)元年---解讀2017雙十一智能鎖真實(shí)銷(xiāo)量

從天貓生意參謀后臺(tái)我們可以看到，天貓雙11當(dāng)天電子門(mén)鎖類(lèi)目支付件數(shù)為74768套，客單價(jià)為2598元，排除類(lèi)目中銷(xiāo)售的一些智能鎖配套附件（如智能貓眼、攝像頭、手環(huán)等），估計(jì)智能鎖實(shí)際支付件數(shù)約為6萬(wàn)套左右。而這一數(shù)值去年僅為2-3萬(wàn)套，顯然，2017已經(jīng)是智能鎖爆發(fā)的元年。

京東及其它平臺(tái)的后臺(tái)數(shù)據(jù)相對(duì)不準(zhǔn)確，而且以指數(shù)為主，無(wú)法拿出準(zhǔn)確數(shù)值，只能以流量等數(shù)據(jù)來(lái)推測(cè)。從流量上來(lái)看，雙十一智能鎖類(lèi)目，京東加上其它平臺(tái)，約為天貓1/2的流量，以此大概推測(cè)雙十一當(dāng)天天貓、京東等平臺(tái)全網(wǎng)銷(xiāo)售總量約為9萬(wàn)套。

主流智能鎖品牌銷(xiāo)量情況分析

天貓生意參謀后臺(tái)相對(duì)成熟，數(shù)據(jù)較為準(zhǔn)確，而且占了主要的銷(xiāo)量，仍以天貓后臺(tái)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)進(jìn)行分析。圖示是天貓雙11當(dāng)天銷(xiāo)量前5的智能鎖單品情況。從圖中可以看到，前5單品銷(xiāo)售加總約為20342套。其中德施曼占兩個(gè)單品，總量為8611套；凱迪仕1個(gè)單品獨(dú)大，為5282套；亞太天能為3893套。

我們?cè)儆萌齻€(gè)主流廠家的單品交易指數(shù)來(lái)看。由于天貓的交易指數(shù)不是線性上升的，所以只能作銷(xiāo)量參考，但是從這里或許我們就能發(fā)現(xiàn)了各家爭(zhēng)執(zhí)的原因。德施曼和亞太天能數(shù)據(jù)基本正常，都是零售單品在出貨。凱迪仕怎么回事，前三單品有兩個(gè)是“獲得K5015系列智能鎖產(chǎn)品350套”，顯然這不是零售出貨，推測(cè)應(yīng)該是讓經(jīng)銷(xiāo)商雙11期間進(jìn)貨沖量，這個(gè)應(yīng)該剔除，不能算雙11的零售量，不然會(huì)對(duì)我們判斷實(shí)際的零售量帶來(lái)巨大的誤導(dǎo)。我們推測(cè)，也正是因?yàn)檫@些經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨量的干擾，帶來(lái)了各品牌對(duì)出貨量第一的爭(zhēng)執(zhí)。

雖然交易指數(shù)不是線性的，但是我們還是可以大概按指數(shù)來(lái)推測(cè)各品牌的零售出貨情況，以德施曼前2個(gè)單品的實(shí)際銷(xiāo)量8611套為基數(shù)，大概可以推測(cè)出德施曼天貓銷(xiāo)量約為14000-15000套，其它平臺(tái)銷(xiāo)量統(tǒng)一按照天貓銷(xiāo)量的1/2計(jì)算，估計(jì)德施曼的全網(wǎng)銷(xiāo)量約為21000-23000套。凱迪仕有疑似經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨的干擾項(xiàng)，畢竟不是雙11零售產(chǎn)生，排除干擾項(xiàng)，以第1單品5282套為基數(shù)，零售上天貓平臺(tái)實(shí)際銷(xiāo)量約為10000-12000套，所以估計(jì)全網(wǎng)約為15000-18000套。亞太天能以第1單品3893套來(lái)計(jì)算，結(jié)合單品的交易指數(shù)，大概可以推測(cè)出亞太天能天貓銷(xiāo)量約為6000-8000套，全網(wǎng)約為8000-12000套。

上述的數(shù)據(jù)是根據(jù)天貓生意參謀后臺(tái)數(shù)據(jù)做的推測(cè)，和實(shí)際的可能有一定出落，僅供大家參考用，以解大家對(duì)智能鎖雙11銷(xiāo)售到底如何以及各品牌表現(xiàn)到底如何的疑惑。如有錯(cuò)漏及其它觀點(diǎn)，請(qǐng)不吝賜教。

kingtt1994 · 發(fā)表于 2017-11-13 19:40

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