重構(gòu)家庭健康的生活方式有品PICOOC未來五年持續(xù)深耕

15148806952 · 發(fā)表于 2017-3-27 16:45

本帖最后由 15148806952 于 2017-3-28 13:44 編輯

　　坦白說健康養(yǎng)生，其實(shí)早已經(jīng)成為時(shí)下最為流行的生活方式。尤其對于過于勞累的工薪一族來說，更是非常注重體重體脂健康是否達(dá)標(biāo)的訴求，而正是為了幫助我們達(dá)成健康循環(huán)的目標(biāo)，有品PICOOC把硬件質(zhì)量和數(shù)據(jù)運(yùn)算發(fā)揮到了極致。

　有品CEO張悅

　　近日，致力打造健康產(chǎn)品的“有品PICOOC”就在北京舉辦了一場媒體溝通，有品CEO張悅以及聯(lián)合創(chuàng)始人沈忱介紹了有品公司的近況。張悅認(rèn)為有品三年創(chuàng)業(yè)以來有了更多實(shí)質(zhì)的進(jìn)展與成長，他表示創(chuàng)業(yè)是一個(gè)不斷摸索的過程，也愿意把早些年困惑的問題的經(jīng)驗(yàn)、理解、包括驗(yàn)證的模式跟大家分享。
　　張悅對創(chuàng)業(yè)擁有著根深蒂固的情懷與夢想，他始終覺得這個(gè)事是要踏踏實(shí)實(shí)做出來的。選擇了創(chuàng)業(yè)這條道路就要一條道走到黑，永無止境的去走下去，為了夢想達(dá)到你所要的目標(biāo)。

　　張悅表示，有品從2013年7月開始經(jīng)營，迄今三年多，有了很多進(jìn)展。張悅坦言此前曾獲得多家投資方的青睞，但有品始終堅(jiān)信，對于一家公司來講，品牌、定價(jià)權(quán)和供應(yīng)鏈一定要被自己控制，這個(gè)是有品秉承的一個(gè)非常大的理念，如果放棄了那么多控制權(quán)，路一定會(huì)很難走。在國內(nèi)任何一個(gè)品類方向有一堆的跟隨者，最后能走出來的只有一家或者兩家，有品選擇創(chuàng)業(yè)這條道路其實(shí)就是一條道走到黑，永無止境的去走，為了夢想達(dá)到你所要的目標(biāo)，這個(gè)是必須要做的。
　　張悅認(rèn)為健康領(lǐng)域在未來五到十年會(huì)有很好的發(fā)展，家里的硬件一定會(huì)聯(lián)網(wǎng)，這些硬件里面分兩大類一個(gè)是家居一個(gè)是健康，用戶對于健康領(lǐng)域的需求產(chǎn)生消費(fèi)是巨大的市場，而用戶做的所有決策都是基于數(shù)據(jù)做決策。有品從去年6月份開始做軟件，驗(yàn)證了我們用戶是可以收費(fèi)的，可以通過服務(wù)收費(fèi)，而且毛利可以達(dá)到80%。有品算是國內(nèi)做健康領(lǐng)域智能硬件中，唯一一個(gè)把收費(fèi)模式跑出來而且進(jìn)行了大規(guī)模驗(yàn)證的。有品后臺每天都會(huì)有一個(gè)報(bào)告，發(fā)現(xiàn)健康領(lǐng)域多是中產(chǎn)階級，對于以后通過服務(wù)收費(fèi)，包括向線下導(dǎo)流這個(gè)模式一定是行得通的。

　　從去年開始全球體脂秤總銷量大概是1.2到1.5萬臺，僅占整體秤類產(chǎn)品市場的3%，如果體脂秤能夠取代體重秤，這個(gè)市場空間將會(huì)十分巨大。有品認(rèn)為從體脂秤去覆蓋整個(gè)家用健康市場，而且時(shí)間拐點(diǎn)很快就會(huì)到來。
　　按照市場規(guī)律，第一個(gè)發(fā)現(xiàn)任何新的品類、產(chǎn)品、品牌，在切入一個(gè)市場的初期都會(huì)價(jià)格很高。到第二個(gè)階段，開始普及市場，開始把價(jià)格做低，淘汰原有的品類。就像體重秤和體脂秤一樣，當(dāng)通過供應(yīng)鏈的升級、通過結(jié)構(gòu)的升級、通過傳感器的改造包括各種供應(yīng)鏈體系的提升，我們把成本做成了接近百元的平民價(jià)格的時(shí)候，拐點(diǎn)就會(huì)到來。

　　運(yùn)營成本上，有品在14、15年做產(chǎn)品是不講究成本的，一直在虧錢，到了16年的7月開始，現(xiàn)金才開始轉(zhuǎn)正，之前的積累都開始迸發(fā)出價(jià)值，有品目前的庫存周轉(zhuǎn)周期是17天，供應(yīng)鏈水平很強(qiáng)，這是應(yīng)用大量科學(xué)的方法才做到現(xiàn)在的水平。
　　而在質(zhì)量方面，有品幾年來在質(zhì)量上的積累也非常不錯(cuò)，現(xiàn)在還在開拓海外市場：主要是亞洲、美國、澳洲、法國的客戶，除了在供應(yīng)鏈的控制上，有品的算法模型也有一道自己的體系，可以去開展歐美算法、黑人算法等。全球來講體脂秤領(lǐng)域能夠做到區(qū)分人種也就是幾個(gè)廠商：歐姆龍、百利達(dá)以及有品。所以嚴(yán)格的說，有品是具備核心競爭力的，不怕巨頭加入競爭。
　　處理能力上，有品每個(gè)月處理700多萬條體征數(shù)據(jù)，5000萬條運(yùn)動(dòng)性能數(shù)據(jù)，會(huì)形成很多用戶畫像，還有一些算法。數(shù)據(jù)方面，有品目前的日活能夠達(dá)到18%到20%，月活66.2%，普通的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品日活一般是1%。在14年初到14年末的時(shí)候購買有品產(chǎn)品的人，到目前留存率為56%。毛利率方面，從(服務(wù)類產(chǎn)品)去年四月份開始測試，把教練引入，連接教練和用戶。有品一開始采用免費(fèi)模式，招募60人(把控質(zhì)量)。后來收費(fèi)499元，用戶也同樣愿意購買;最后到999元，大家也愿意購買，目前收費(fèi)服務(wù)給有品帶來的毛利率是十分巨大的。
　　有品認(rèn)為，五年到十年以后硬件一旦聯(lián)網(wǎng)一定會(huì)重構(gòu)每個(gè)人的健康生活，家庭生活。而有品用很多實(shí)際努力去改變了很多不同的理念，有品希望能夠用互聯(lián)網(wǎng)的方式以硬件為入口，去重構(gòu)每個(gè)人的健康生活方式。

　　對于未來，張悅坦然有品是初創(chuàng)公司，是小而美的更是一種情懷的象征。在面對中國市場，有品的想法是：第一，未來要用體脂秤的高頻來打醫(yī)療的低頻;我們希望在這個(gè)領(lǐng)域里持續(xù)做深，希望未來整個(gè)全球，有品的體脂秤能夠成為品質(zhì)上的第一品牌，用戶量第一品牌。第二：我們未來要在廣這個(gè)層面上要下工夫，我們現(xiàn)在開始去延展其他的品類，會(huì)以家庭為革新，以個(gè)人為核心去延展健康的理念，健康和家居是兩個(gè)層面的問題，在健康領(lǐng)域同時(shí)把硬件質(zhì)量和數(shù)據(jù)算法都要做好，壁壘就非常高。
　　有品覺得五年到十年以后硬件一旦聯(lián)網(wǎng)一定會(huì)重構(gòu)每個(gè)人的健康生活，家庭生活。我覺得智能硬件是非常好的一個(gè)事，我們用很多實(shí)際努力去改變了很多不同的理念，我們希望能夠用互聯(lián)網(wǎng)的方式以硬件為入口，去重構(gòu)每個(gè)人的健康生活方式。
　　來源/作者：科技Pro

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